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USDT钱包 > 外贸资讯 > 海关数据找客户方法介绍

海关数据找客户方法介绍

日期:2020年07月22日

海关数据找客户方法介绍:USDT钱包外贸人都想要顺利获得海关数据找到自己想要 的客户。可是海关数据找客户也不是一件容易的事情,想要顺利获得海关数据找客户需要找到其中的关窍才可以用,不然就是拜拜浪费功夫。跟着USDT钱包来看看海关数据找客户方法介绍吧!

举个例子,如果你是某外贸公司业务员,你们公司专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。

海关数据,找客户

这个时候,你第一时间要做的是分析以下几个方面的问题:客人的市场是不是这一块的,他的采购历史中有没有采购过无纺布防护服?是否在某些B2B网站发过询价?这个客人的潜力有多大?是不是美国市场的标杆性客户?要的是常规规格吗?这款产品一般在美国销售价格?同类客人采购价大致多少?我的同行可能会报出什么样的价格?需要注意的影响报价的因素?美国市场的包装要求?你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平?
很多你暂时没想或平时没想到的决定了最后的订单归属。
 
市场分析,实力分析,采购分析,产品分析
 
由客户网站的公司简介中提到"销售网络覆盖中部和西部地区",网站的"contact us"页面列出了中部地区销售经理,西部地区销售经理的联系方式。
 
搜索这个公司,可以得到客户发布在美国行业网站上的公司说明和营业范围。
 
从公司介绍可以发现该客户不是专门做防护服市场的,网站上产品类别很多,产品类别之间关联性不是太强,种类有点杂。 由此推断出客户是应该是批发商中间商,这类客户不会太敏感。
 
发现产品页面还有几个USDT钱包公司的产品,有个USDT钱包做的很好的产品,这代表USDT钱包和该客户有更好的合作机会。
 
门户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去,查询该网址的详细注册信息。
得到该网址注册时间为2006年,基本可以判定该公司创建时间为2006年。
 
又注意到该域名注册的详细信息中,有一联系邮箱 D.hason@zol.com,经观察研究不像是为客户给予网络服务,制作网站的网络服务商邮箱。
 
回到客户公司网站,打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为Dave Hason,由此推断此为公司CEO的私人邮箱。
 
登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名,和我联系的客户名叫Ben,是公司的buyer
 
他还有个上司,叫Sam,是senior buyer。把邮箱记录下来,放入客户资料库中。(取得更多客户的信息)
 
可以谷歌一下此公司信息。其他国家的,去查询相关国家的知名黄页和行业网站。
 
登录Google MAP,按照客户的公司地址查看卫星实况图。一看哇这客户还真不小,占地面积很大,有个很庞大的仓库,好像地处工业区。(实力不错)你可以点GOOGLE MAP上有个小人,把他点到客户建筑物前的空的道路上,然后可以调整小人的视线,就可以看到建筑物的近景。非常 Nice !
 
查询北美海关数据,有相关进口记录,没有出口记录。该客户采购周期基本比较规律,每两个月走一次货。我这类产品客户不断在和某个供应商买货。
( 订单稳定 ---> 销售能力良好且供应商固定,但不确定有多少备选供应商。。)
 
要怎么查海关数据呢,打个比方,USDT钱包公司专门做无纺布医疗和防护产品,无纺布产品的产业集中地在哪?湖北仙桃。那么我可以这么搜:
Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去,那么你可以搜出来:
xiantao A nonwoven products Co., Ltd
xiantao B nonwoven products Co., Ltd
xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...
 
查看客户的出口北美的海关记录,就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。
然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd,又找出若干。。
然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd,又找出若干。。
如果这个地区行业集中度非常高,仙桃就是!那么以上步骤都可以省略,你就可以直接输入:Xiantao 留空 Co., Ltd.  这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的   这样几轮下来,你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了!!
另外,再把思路打开!以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录,那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北,湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。
Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd
Wuhan 留空 protective products Co., Ltd
Wuhan 留空 medical products Co., Ltd
以上就是发散性思维,只要你思路正确,搜索的条件恰当,你会很惊讶效果出奇的好!!
 
根据GOOGLE搜索,Made-in-China,某宝等平台纪录中无此公司
根据BAIDU搜索:广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录
根据GOOGLE搜索:客户公司名+B2B
出现一些B2B网站记录,客户只询过其他两个不相关的产品。
根据GOOGLE搜索:客户公司名+Exhibitor list /  客户公司名+List of exhibition  客户只参加过几个美国当地的行业展
由以上四条,判断此供应商的数量应该不多。
 
回到客户公司网站的产品页面,好好研读页面上的产品描述和图片,恩,此防护服为为美国市场常规规格:透气膜材质,无盖扁,无脚套,无胸标,50克,包装方式 1件/袋,25袋/箱。恩,现在心里特有底!
(注:有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。 你懂得!~)
 
客户的供应商调查与分析
 
根据海关数据记录,该供应商位于A地区,从P港出货,该A地区行业集中度并不高。
百度此供应商的英文名称,取得信息:此竞争对手为外贸公司,从该公司网站上来看,主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。
GOOGLE:made-in-chia.com+此供应商英文公司名
 
根据数据看来没有做平台,因此判断此竞争对手实力一般。
我的供应商在XX,价格还算不错,同行当中算偏低的价格……

另外,逆向思维:用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录,哇,发现此竞争对手的三个美国客户。

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最新更新日期: 2026年7月15日
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