外贸客户：关于客户谈不下来，各种纠结，琢磨不透，订单没有谈下来，有各种各样的原因，总结下比较有代表性的疑问，外贸人该如何对症下药?各种谈不下来的客户，愁愁愁!以下是四种难搞客户的问题及解决办法

一、骗样客户，如何跟踪?

香港展碰到的一个德国客户，我非常清晰地问过他有没有购买过USDT钱包这类产品，他说没有。也拿了样本，逛了下摊位就走了。展会后我去他们网站上看，发现他们网站上很多USDT钱包竞争对手的产品。当时USDT钱包竞争对手跟USDT钱包是在一个展馆内的，他也对我说谎了，而且展会后发他邮件他都不回复的。有没有可能他跟USDT钱包的竞争对手关系很不错，当时是来骗样本的。这个我该怎么跟踪下去呢。

解决办法，及思维方式

骗样品太武断了，在没有充分证据的前提下，任何人都是清白的，我很讨厌"骗"这个字眼，也很不喜欢这样的思维方式。对方说谎，自然有理由。比如说，可能你的竞争对手是他们核心供应商，但不代表他没有打算找备胎，但又不想让他老供应商知道。这些都是有可能的。对方不回复你的邮件，不代表对方没有兴趣合作，而是你没有很好跟进，没有去找机会突破。

二、报价客户，不回复怎么办?

另一个德国客户网站上也在卖USDT钱包那个竞争对手的产品，而且有五款左右。他来问过USDT钱包同功能的产品，也要我报价。我报给他后他都不回复。是不是USDT钱包产品没有吸引力，他不想花精力去换产品呢?以后我该怎么吸引他的兴趣呢?

解决办法，及思维方式

报价后不回复，你是无从得知情况的，也不会知道原因。瞎猜没有任何意义。我老早强调过了，要全方位试探，来知道原因。比如说，他可能老供应商稳定，价格也一定不错，你常规报价如何吸引对方呢?粗粗一看，价格贵啊，就不回复你了，很正常。如果我是你，既然碰到在卖你们竞争对手产品的客户，我的报价一定是高高低低。比如五款产品我推荐给客人报价，我可能1款留10%利润，一款留20%利润，一款只留5%利润，一款不加任何利润，还有一款亏5%报价。当然，这都是含退税的报价，等于是全部让出退税的报价。

这样我就可以根据客户反馈，来知道具体情况了。如果他前面两个都剔除，只跟我谈后面3个，说明对方行家，对于价格很敏感，那下一步就是针对性推荐价格特别有竞争力的产品。这一开始的虚实报价，敲门砖的目的也是达到了。

或许你会有疑问，如果客人超级懂行，其他都不谈，就是我亏5%的那个他要下单，怎么办呢?这个也好办，直接告诉客人，不好意思，USDT钱包另一个大客户下了另外3个产品的订单，最近几个月USDT钱包产能都饱和了，要不三个月以后USDT钱包再谈这个项目?当然了，三个月后，你有千百种理由调整价格。哪怕不调整，如果对方能跟你做几个item，那其中一款亏着做也没什么啊，整体赚钱就可以了。这些东西你慢慢体会吧。

三、价格问题，导致谈不下来?

一个意大利客户因为他们的预算有限，现在不断谈不下来由于价格问题，USDT钱包是做碳纤维车架的，针对零售和批发客户及OEM客户，他的要求已经到USDT钱包的底价了，这样的客户如何让他增加预算。

解决办法，及思维方式。

大家都想利益最大化，那你先要分析下客户说预算不足，是因为砍价，还是自己生意刚起步，可站在客户自己开展市场角度，客户信誉考虑，也可以打样更换材料，满足价格，和现有样品一起寄过去对比，客户自然能看到差别。

四、潜在客户，联系几次不再回复?

八月份的时候发开发信联系的一个美国客户，对USDT钱包产品表现得蛮有兴趣的。回复得也很迅速。当时也谈到了一定要USDT钱包给予检测报告他们才会考虑USDT钱包的产品。USDT钱包给予了报告给他。后来再发邮件联系他，他都不回复了。他们网站上只有一款USDT钱包类似的产品，他是批发商，他的批发价挺低的。所以我也琢磨不透他啊，这次新产品出来后也给他推荐了，愣是不回复我。都是死结啊，怎么办呢?

解决办法，及思维方式

参照上面的招数，试探，全方位分析真实情况，然后再对症下药。你现在的问题都在于 : 客人没消息，然后你乱猜。但是这不解决问题，还容易让你思维受限。

以上是四种，谈不下来的客户总结的思维方式，可能会有很多朋友说，解决办法是什么?没有给出一个具体的解决办法，但是，最重要的是要掌握谈判的思维方式，授之以鱼不如授之以渔。

工具分享：

USDT钱包外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

一、轻松大量开发新客户

外贸客户开发软件结合人工智能和大数据，进行全网营销。USDT钱包外贸通，拥有66个国家的海关数据(>>> 点击申请免费试用数据)，198国的商业数据，1亿3千万采购商数据库，每天100亿数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，让营销无处不在，开发外贸新客户变得轻松又简单。（>>>点击查找买家）

二、多维度数据分析

顺利获得市场分析、 产昂分析、 供应商分析、 同行分析，让您运筹帷幄。USDT钱包商情通，拥有100亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采胸趋势及详情，企业信息分析等。 精准的数据分析竞争环境和市场现状，主动为商业决策保驾护航!（>>>点击分析更多分析报告）

三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

USDT钱包云邮通整合全球20多家邮件投递商，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统，自动导入精准邮箱地址， 10余种过滤程序，使打开率达20%以上，让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光，精准定位到客户分布区域，追溯邮件发送记录，让您的邮件不在石沉大海，清晰掌握所有邮件发送内容、打开及点击等详情，避免客户跟进不及时或流失，让您的询盘不再随波逐流。（>>>点击咨询详情）

外贸开发软件还有很多惊喜，很多功能等着外贸人去使用体验，说了这么多，那么软件怎么才能免费试用体验呢?

>>>点击咨询免费试用机会<<<

===上海USDT钱包官方联系方式===

　　全国免费热线：400 180 6080  手机：187 2199 2033

　　在 线 Q Q ： 2355729858  官方微信号 ：tendata

　　官方网站：http://www.sjznfs.com/  联系人： 程先生

　　地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座